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61%Trade | Latinoamérica ya es un mercado con potencial de expansión hacia Japón
Hankyu Travel presente en FIT 2026 con sus circuitos y viajes a medida por Japón
Martín Trujillo, Sales Manager de Hankyu Travel DMC Japón, detalló la propuesta de la compañía para las agencias argentinas. Con una trayectoria iniciada en 1948, el operador receptivo combina circuitos clásicos, experiencias culturales, programas personalizados y servicios para viajes de incentivos, en un contexto de creciente interés latinoamericano por el destino.
27.09.2026 10:57 | HSM Realizaciones |
Hankyu Travel DMC Japón participó en FIT 2026 con el objetivo de ampliar su vinculación con el mercado argentino y presentar una oferta que abarca desde los principales atractivos del país hasta itinerarios diseñados según los intereses de cada grupo. En diálogo con Daily Travelling News, Martín Trujillo explicó cómo trabaja el operador y qué alternativas ofrece a las agencias que comercializan Japón.
“Tenemos paquetes ya armados y también hacemos muchos viajes a medida que nos piden las agencias”, señaló al referirse a los circuitos por los destinos más visitados y a la posibilidad de adaptar los recorridos a cada solicitud.
Una empresa japonesa con trayectoria y cobertura nacional
Fundada en 1948, Hankyu Travel International forma parte de Hankyu Hanshin Holdings, un grupo japonés con actividades en transporte urbano, turismo, hotelería, entretenimiento y otros sectores. Trujillo recordó que sus raíces están vinculadas al transporte ferroviario y a la incorporación progresiva de servicios alrededor de esa actividad.
La compañía tiene su sede corporativa en Osaka y la oficina central de su operación receptiva en Tokio. Según su presentación institucional, cuenta con alrededor de 2.800 empleados, 40 oficinas en Japón y seis en el exterior, estas últimas en Roma, Madrid, Múnich, Londres, Beijing y Singapur. El material informa, además, la atención de unos 35.000 viajeros receptivos al año y más de dos millones de pasajeros de turismo interno.
El ejecutivo destacó la continuidad de los equipos como una fortaleza operativa. Al recordar el período de pandemia, explicó que el respaldo del grupo les permitió conservar personal y retomar la actividad con profesionales que ya conocían el negocio: “Pudimos mantener mucho personal durante COVID”, afirmó.
Un interlocutor para acompañar a las agencias
Uno de los ejes de la propuesta es el modelo de servicio “All by One”, mediante el cual un consultor acompaña a la agencia desde la instancia comercial hasta la operación del viaje. De acuerdo con la documentación de Hankyu, este esquema permite concentrar la coordinación de los distintos servicios en un mismo contacto.
La oferta comprende alojamiento, visitas guiadas, traslados, transporte y experiencias culturales. La compañía también destaca la capacidad de negociación que le aporta su pertenencia al grupo para gestionar hoteles y servicios de movilidad, junto con una red de operación que cubre el país.
Además de los circuitos de ocio, desarrolla viajes de intereses especiales vinculados con gastronomía, arquitectura, jardines, artes escénicas tradicionales, animé y cultura contemporánea japonesa. En naturaleza y bienestar, el catálogo incluye observación de aves, senderismo, retiros de meditación y cruceros de naturaleza.
El segmento MICE —reuniones, incentivos, congresos y eventos— constituye otra línea de trabajo. La propuesta contempla planificación, espacios para encuentros, alojamiento, traslados, atención a pasajeros VIP y actividades complementarias, con la posibilidad de incorporar extensiones turísticas.
La Ruta Dorada como primera aproximación a Japón
Consultado por los recorridos más habituales, Trujillo describió la denominada Golden Route o Ruta Dorada, que combina Tokio, Hakone, Kioto y Osaka.
El itinerario suele comenzar con una estadía en Tokio y continuar hacia Hakone, un destino de aguas termales y paisajes volcánicos desde el cual pueden apreciarse vistas del monte Fuji. Luego, el recorrido sigue hacia Kioto y Osaka, incorporando tramos en la red de trenes de alta velocidad.
“Kioto es la capital cultural donde todo el mundo va a ver los grandes templos”, expresó. Su patrimonio religioso, los jardines y los barrios tradicionales constituyen algunos de los principales motivos de visita. Osaka, por su parte, suma gastronomía, entretenimiento y vida urbana, con atractivos como su castillo y el distrito de Dotonbori.
Como referencia, el ejecutivo mencionó circuitos básicos de alrededor de una semana. También señaló que las agencias están trabajando con programas de aproximadamente diez días y nueve noches en Japón, en ocasiones combinados con una estadía en otro destino durante el viaje intercontinental.
Kanazawa, Takayama y Shirakawa-go amplían los recorridos
Entre las extensiones que ganan espacio en los itinerarios, Trujillo destacó Kanazawa, Takayama y Shirakawa-go, destinos que permiten profundizar en el patrimonio y las tradiciones del país.
Kanazawa reúne jardines, artes tradicionales y barrios históricos, con referencias como el jardín Kenroku-en y el distrito Higashi Chaya. Takayama aporta calles antiguas, mercados y artesanías en el entorno de los Alpes Japoneses. Shirakawa-go se distingue por sus casas tradicionales de techos de paja a dos aguas y su arquitectura rural reconocida como Patrimonio de la Humanidad.
El catálogo de destinos de Hankyu también presenta alternativas como Nara, con sus templos y su parque de ciervos; Hiroshima y Miyajima, que combinan memoria histórica y patrimonio; y Kamakura y Nikko, con propuestas vinculadas con templos, santuarios y naturaleza.
Experiencias culturales y una propuesta chárter con Ponant
La programación busca complementar las visitas con actividades participativas. Entre las experiencias incluidas en el material de la compañía figuran ceremonias del té, talleres de sushi, uso de kimono, demostraciones de sumo y cenas con maiko y geiko, artistas de las artes tradicionales japonesas.
También se ofrecen recorridos guiados en bicicleta, paseos en rickshaw, meditación zen y actividades relacionadas con la historia y las técnicas de los ninja. Estas alternativas permiten adaptar los programas a intereses específicos y sumar encuentros con distintas expresiones de la cultura local. Hankyu-Destination
Durante la entrevista, Trujillo mencionó asimismo una propuesta de cruceros chárter con Ponant. La información oficial de Hankyu presenta esta línea como una experiencia diseñada para pasajeros internacionales, con excursiones seleccionadas y actividades culturales a bordo, entre ellas ceremonias del té y gastronomía japonesa.
Latinoamérica, un mercado con potencial de expansión
La presencia en FIT responde al interés de la empresa por desarrollar nuevos vínculos comerciales en la región. Según explicó Trujillo, Europa ha sido históricamente uno de sus mercados fuertes, mientras que Latinoamérica comienza a ocupar un lugar creciente dentro de su estrategia.
“Sudamérica está aumentando más que el resto del mundo”, sostuvo al describir su lectura de la evolución de los visitantes a Japón. Esa percepción de crecimiento fue uno de los motivos que impulsaron su acercamiento al mercado argentino.
Para las agencias, Hankyu plantea una propuesta basada en la operación local, la coordinación integral de servicios y la posibilidad de combinar circuitos conocidos con programas personalizados. Su participación en FIT busca ampliar esos contactos y acercar al canal profesional las distintas maneras de recorrer Japón.
“Tenemos paquetes ya armados y también hacemos muchos viajes a medida que nos piden las agencias”, señaló al referirse a los circuitos por los destinos más visitados y a la posibilidad de adaptar los recorridos a cada solicitud.
Una empresa japonesa con trayectoria y cobertura nacional
Fundada en 1948, Hankyu Travel International forma parte de Hankyu Hanshin Holdings, un grupo japonés con actividades en transporte urbano, turismo, hotelería, entretenimiento y otros sectores. Trujillo recordó que sus raíces están vinculadas al transporte ferroviario y a la incorporación progresiva de servicios alrededor de esa actividad.
La compañía tiene su sede corporativa en Osaka y la oficina central de su operación receptiva en Tokio. Según su presentación institucional, cuenta con alrededor de 2.800 empleados, 40 oficinas en Japón y seis en el exterior, estas últimas en Roma, Madrid, Múnich, Londres, Beijing y Singapur. El material informa, además, la atención de unos 35.000 viajeros receptivos al año y más de dos millones de pasajeros de turismo interno.
El ejecutivo destacó la continuidad de los equipos como una fortaleza operativa. Al recordar el período de pandemia, explicó que el respaldo del grupo les permitió conservar personal y retomar la actividad con profesionales que ya conocían el negocio: “Pudimos mantener mucho personal durante COVID”, afirmó.
Un interlocutor para acompañar a las agencias
Uno de los ejes de la propuesta es el modelo de servicio “All by One”, mediante el cual un consultor acompaña a la agencia desde la instancia comercial hasta la operación del viaje. De acuerdo con la documentación de Hankyu, este esquema permite concentrar la coordinación de los distintos servicios en un mismo contacto.
La oferta comprende alojamiento, visitas guiadas, traslados, transporte y experiencias culturales. La compañía también destaca la capacidad de negociación que le aporta su pertenencia al grupo para gestionar hoteles y servicios de movilidad, junto con una red de operación que cubre el país.
Además de los circuitos de ocio, desarrolla viajes de intereses especiales vinculados con gastronomía, arquitectura, jardines, artes escénicas tradicionales, animé y cultura contemporánea japonesa. En naturaleza y bienestar, el catálogo incluye observación de aves, senderismo, retiros de meditación y cruceros de naturaleza.
El segmento MICE —reuniones, incentivos, congresos y eventos— constituye otra línea de trabajo. La propuesta contempla planificación, espacios para encuentros, alojamiento, traslados, atención a pasajeros VIP y actividades complementarias, con la posibilidad de incorporar extensiones turísticas.
La Ruta Dorada como primera aproximación a Japón
Consultado por los recorridos más habituales, Trujillo describió la denominada Golden Route o Ruta Dorada, que combina Tokio, Hakone, Kioto y Osaka.
El itinerario suele comenzar con una estadía en Tokio y continuar hacia Hakone, un destino de aguas termales y paisajes volcánicos desde el cual pueden apreciarse vistas del monte Fuji. Luego, el recorrido sigue hacia Kioto y Osaka, incorporando tramos en la red de trenes de alta velocidad.
“Kioto es la capital cultural donde todo el mundo va a ver los grandes templos”, expresó. Su patrimonio religioso, los jardines y los barrios tradicionales constituyen algunos de los principales motivos de visita. Osaka, por su parte, suma gastronomía, entretenimiento y vida urbana, con atractivos como su castillo y el distrito de Dotonbori.
Como referencia, el ejecutivo mencionó circuitos básicos de alrededor de una semana. También señaló que las agencias están trabajando con programas de aproximadamente diez días y nueve noches en Japón, en ocasiones combinados con una estadía en otro destino durante el viaje intercontinental.
Kanazawa, Takayama y Shirakawa-go amplían los recorridos
Entre las extensiones que ganan espacio en los itinerarios, Trujillo destacó Kanazawa, Takayama y Shirakawa-go, destinos que permiten profundizar en el patrimonio y las tradiciones del país.
Kanazawa reúne jardines, artes tradicionales y barrios históricos, con referencias como el jardín Kenroku-en y el distrito Higashi Chaya. Takayama aporta calles antiguas, mercados y artesanías en el entorno de los Alpes Japoneses. Shirakawa-go se distingue por sus casas tradicionales de techos de paja a dos aguas y su arquitectura rural reconocida como Patrimonio de la Humanidad.
El catálogo de destinos de Hankyu también presenta alternativas como Nara, con sus templos y su parque de ciervos; Hiroshima y Miyajima, que combinan memoria histórica y patrimonio; y Kamakura y Nikko, con propuestas vinculadas con templos, santuarios y naturaleza.
Experiencias culturales y una propuesta chárter con Ponant
La programación busca complementar las visitas con actividades participativas. Entre las experiencias incluidas en el material de la compañía figuran ceremonias del té, talleres de sushi, uso de kimono, demostraciones de sumo y cenas con maiko y geiko, artistas de las artes tradicionales japonesas.
También se ofrecen recorridos guiados en bicicleta, paseos en rickshaw, meditación zen y actividades relacionadas con la historia y las técnicas de los ninja. Estas alternativas permiten adaptar los programas a intereses específicos y sumar encuentros con distintas expresiones de la cultura local. Hankyu-Destination
Durante la entrevista, Trujillo mencionó asimismo una propuesta de cruceros chárter con Ponant. La información oficial de Hankyu presenta esta línea como una experiencia diseñada para pasajeros internacionales, con excursiones seleccionadas y actividades culturales a bordo, entre ellas ceremonias del té y gastronomía japonesa.
Latinoamérica, un mercado con potencial de expansión
La presencia en FIT responde al interés de la empresa por desarrollar nuevos vínculos comerciales en la región. Según explicó Trujillo, Europa ha sido históricamente uno de sus mercados fuertes, mientras que Latinoamérica comienza a ocupar un lugar creciente dentro de su estrategia.
“Sudamérica está aumentando más que el resto del mundo”, sostuvo al describir su lectura de la evolución de los visitantes a Japón. Esa percepción de crecimiento fue uno de los motivos que impulsaron su acercamiento al mercado argentino.
Para las agencias, Hankyu plantea una propuesta basada en la operación local, la coordinación integral de servicios y la posibilidad de combinar circuitos conocidos con programas personalizados. Su participación en FIT busca ampliar esos contactos y acercar al canal profesional las distintas maneras de recorrer Japón.
