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61%Trade | Una propuesta diseñada para las agencias de viajes
Grupales.com fortalece su red de agencias con más de 150 salidas internacionales al año
Durante la 3ª Convención de Tu Agencia de Viajes, realizada en el Hotel Hilton Buenos Aires, Laura Vega y Constanza Larrouy, del Departamento de Ventas de Grupales.com, presentaron la propuesta de la empresa, operador mayorista especializado en viajes grupales internacionales que trabaja junto a más de 400 agencias distribuidas en todo el país.
10.08.2026 18:19 |
Destinos exóticos, programas acompañados y una creciente diversificación de producto forman parte de una estrategia orientada exclusivamente al mercado profesional.
La 3ª Convención de Tu Agencia de Viajes reunió en Buenos Aires a empresas y profesionales de distintos segmentos de la actividad turística, generando un espacio para el intercambio comercial y la presentación de productos. En ese marco, Grupales.com participó dando a conocer su propuesta como operador mayorista especializado en salidas grupales internacionales.
Laura Vega y Constanza Larrouy brindaron detalles sobre el crecimiento que viene experimentando este segmento, el trabajo desarrollado junto a las agencias de viajes y la incorporación de destinos que responden a las nuevas tendencias de la demanda.
Actualmente, Grupales.com cuenta con más de 150 salidas grupales internacionales anuales, combinando circuitos tradicionales con propuestas hacia destinos que vienen ganando protagonismo entre los viajeros argentinos.
“Somos un operador mayorista especializado en salidas grupales internacionales. Tenemos más de 150 salidas grupales anuales; algunas son muy regulares y otras están vinculadas con destinos que hoy son tendencia, como China y Japón”, explicó Laura Vega.
Una red de más de 400 agencias en Argentina
Uno de los pilares del modelo comercial de Grupales.com es su relación con el canal profesional. La empresa trabaja exclusivamente a través de agencias de viajes y cuenta con una red comercial integrada por más de 400 agencias distribuidas en el territorio argentino.
Esta estructura permite que los productos puedan comercializarse desde diferentes mercados emisores del país, mientras que el operador concentra su actividad en la planificación y operación de viajes internacionales.
La propia compañía define como uno de sus objetivos acompañar el crecimiento de las agencias argentinas mediante productos grupales internacionales, herramientas comerciales y asistencia durante el proceso de venta. “Tenemos más de 400 agencias distribuidas en territorio nacional que comercializan nuestros paquetes de salidas grupales internacionales”, destacaron durante la entrevista.
El modelo también contempla la derivación de los pasajeros interesados hacia agencias minoristas de su zona de residencia, reforzando de esta manera el lugar del agente de viajes dentro de la cadena de comercialización.
De Babel Viajes Pringles a Grupales.com
La trayectoria de la compañía comenzó en 2008, inicialmente bajo la denominación Babel Viajes Pringles.
Según explicaron las representantes durante la entrevista, la empresa fue creada por Diego Maumus y atravesó posteriormente distintas etapas de transformación. Luego de la pandemia y de cambios vinculados con la marca Babel Viajes, la compañía profundizó su actividad mayorista hasta concretar el cambio de identidad hacia Grupales.com.
El traspaso de Babel Viajes Pringles a Grupales.com se produjo hace aproximadamente dos años y acompañó una redefinición del negocio orientada específicamente a las salidas grupales internacionales.
La nueva identidad sintetiza precisamente el segmento en el que la empresa decidió especializarse: viajes internacionales organizados en grupo y comercializados a través de agencias de viajes.
Los destinos exóticos ganan protagonismo
Dentro de la programación de Grupales.com, los destinos considerados exóticos ocupan un lugar destacado.
Dubai, Abu Dhabi, China y Japón se encuentran entre los productos que registran una importante respuesta del mercado, junto con propuestas que combinan destinos de Medio Oriente y Asia.
“Claramente, los exóticos siempre los hemos vendido muy bien. Dubai, Abu Dhabi, China y Japón son destinos muy fuertes”, señalaron Vega y Laruí.
La tendencia también responde a un cambio en el comportamiento de pasajeros que ya realizaron los circuitos internacionales más tradicionales y actualmente buscan experiencias diferentes.
China y Japón, por ejemplo, forman parte de la programación de la compañía a través de circuitos combinados, mientras que Emiratos Árabes Unidos mantiene una presencia importante con diferentes alternativas que incluyen Dubai y Abu Dhabi.
A estas propuestas se suman destinos tradicionales de Europa, Caribe y América, configurando una oferta concentrada prácticamente en su totalidad en viajes al exterior.
Nuevas experiencias para pasajeros que buscan otros destinos
La diversificación también alcanza a América Latina.
Durante la entrevista, las representantes destacaron el interés por incorporar circuitos capaces de ofrecer una alternativa al pasajero que ya conoce los grandes clásicos regionales.
Uno de los ejemplos mencionados fue Guatemala y Honduras, una combinación pensada para viajeros que anteriormente pudieron haber realizado destinos como Perú y Machu Picchu y que actualmente buscan descubrir nuevas experiencias culturales y naturales dentro de América.
Costa Rica aparece igualmente dentro de esta mirada, particularmente por su reconocido posicionamiento internacional asociado con la naturaleza y la sustentabilidad.
“Hay pasajeros que antes hicieron Perú con Machu Picchu y hoy pueden visitar Guatemala con Honduras. Es un destino que todavía resulta novedoso para buena parte del mercado”, explicaron.
Esta evolución de la demanda también favorece al producto grupal, ya que determinados destinos de mayor complejidad logística pueden resultar especialmente atractivos cuando son realizados dentro de un circuito organizado y acompañado.
El viajero +50, un segmento estratégico
De acuerdo con la experiencia comercial de Grupales.com, una parte importante de la demanda de viajes grupales internacionales se concentra en pasajeros mayores de 50 años.
Se trata de viajeros que valoran especialmente la organización previa del recorrido, el acompañamiento y la posibilidad de compartir la experiencia con otras personas.
“El pasajero de la grupal es un segmento de más de 50 años y los destinos exóticos se venden muy bien dentro de este público”, señalaron.
Sin embargo, el crecimiento de destinos emergentes y la ampliación de la programación también permiten que el producto grupal pueda captar diferentes perfiles de viajeros interesados en contar con una estructura organizada para realizar recorridos internacionales.
Acompañamiento y servicios desde Argentina
Otro diferencial destacado por la empresa es la organización integral de las salidas desde Argentina.
La programación contempla viajes grupales acompañados y diferentes servicios asociados a la salida. Entre ellos se encuentra el traslado hacia el Aeropuerto Internacional de Ezeiza para pasajeros procedentes del interior de la provincia de Buenos Aires y determinadas provincias del centro y Litoral argentino.
De acuerdo con la información institucional de la compañía, este servicio alcanza a pasajeros del interior bonaerense, La Pampa, Santa Fe y Entre Ríos, mientras que existen modalidades diferenciadas para quienes proceden de otras provincias o de la Ciudad de Buenos Aires.
La estructura busca facilitar uno de los aspectos que suele generar mayores dificultades para pasajeros residentes fuera del principal aeropuerto internacional del país: la conexión terrestre necesaria para iniciar el viaje desde Ezeiza.
Una propuesta diseñada para las agencias de viajes
Más allá del volumen de salidas, Grupales.com busca diferenciarse por el acompañamiento comercial que ofrece al canal minorista.
La empresa dispone de información y material específico para agencias de viajes y mantiene diferentes canales de comunicación para que los profesionales puedan consultar la programación disponible.
Para Laura Vega y Constanza Larrouy, la relación directa con los agentes constituye una parte fundamental del modelo de trabajo. “Queremos que las agencias nos conozcan. Estamos pendientes de atenderlas y brindarles lo mejor, con un servicio súper personalizado para nuestros agentes”, remarcaron.
La estrategia apunta de esta manera a combinar una amplia programación internacional con asistencia comercial, buscando que las agencias puedan incorporar el producto grupal dentro de su oferta y acceder a destinos que, por sus características operativas, pueden requerir mayor conocimiento y planificación.
Grupales.com proyecta continuar ampliando su programación internacional
La participación en encuentros profesionales como la 3ª Convención de Tu Agencia de Viajes representa para Grupales.com una oportunidad para fortalecer el vínculo con agencias de diferentes puntos del país y presentar las tendencias que están modificando el mercado de los viajes grupales.
Con más de 150 salidas anuales y una red que supera las 400 agencias, la compañía concentra su estrategia en el turismo emisivo internacional, con una combinación de destinos consolidados y nuevas propuestas.
Europa y Caribe continúan formando parte de la programación, mientras que China, Japón, Dubai, Abu Dhabi, Guatemala, Honduras y otros destinos menos tradicionales amplían las posibilidades para un pasajero que busca experiencias diferentes y que encuentra en el viaje acompañado una alternativa para conocer lugares cada vez más alejados de los circuitos convencionales.
Para las agencias de viajes, el crecimiento de este segmento abre además oportunidades para ampliar su cartera de productos y atender a un público que valora especialmente el acompañamiento profesional antes y durante el viaje.
Más información para profesionales: Grupales.com dispone en su sitio oficial de información sobre sus programas internacionales, material destinado a agencias y canales de contacto con su equipo comercial.
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La 3ª Convención de Tu Agencia de Viajes reunió en Buenos Aires a empresas y profesionales de distintos segmentos de la actividad turística, generando un espacio para el intercambio comercial y la presentación de productos. En ese marco, Grupales.com participó dando a conocer su propuesta como operador mayorista especializado en salidas grupales internacionales.
Laura Vega y Constanza Larrouy brindaron detalles sobre el crecimiento que viene experimentando este segmento, el trabajo desarrollado junto a las agencias de viajes y la incorporación de destinos que responden a las nuevas tendencias de la demanda.
Actualmente, Grupales.com cuenta con más de 150 salidas grupales internacionales anuales, combinando circuitos tradicionales con propuestas hacia destinos que vienen ganando protagonismo entre los viajeros argentinos.
“Somos un operador mayorista especializado en salidas grupales internacionales. Tenemos más de 150 salidas grupales anuales; algunas son muy regulares y otras están vinculadas con destinos que hoy son tendencia, como China y Japón”, explicó Laura Vega.
Una red de más de 400 agencias en Argentina
Uno de los pilares del modelo comercial de Grupales.com es su relación con el canal profesional. La empresa trabaja exclusivamente a través de agencias de viajes y cuenta con una red comercial integrada por más de 400 agencias distribuidas en el territorio argentino.
Esta estructura permite que los productos puedan comercializarse desde diferentes mercados emisores del país, mientras que el operador concentra su actividad en la planificación y operación de viajes internacionales.
La propia compañía define como uno de sus objetivos acompañar el crecimiento de las agencias argentinas mediante productos grupales internacionales, herramientas comerciales y asistencia durante el proceso de venta. “Tenemos más de 400 agencias distribuidas en territorio nacional que comercializan nuestros paquetes de salidas grupales internacionales”, destacaron durante la entrevista.
El modelo también contempla la derivación de los pasajeros interesados hacia agencias minoristas de su zona de residencia, reforzando de esta manera el lugar del agente de viajes dentro de la cadena de comercialización.
De Babel Viajes Pringles a Grupales.com
La trayectoria de la compañía comenzó en 2008, inicialmente bajo la denominación Babel Viajes Pringles.
Según explicaron las representantes durante la entrevista, la empresa fue creada por Diego Maumus y atravesó posteriormente distintas etapas de transformación. Luego de la pandemia y de cambios vinculados con la marca Babel Viajes, la compañía profundizó su actividad mayorista hasta concretar el cambio de identidad hacia Grupales.com.
El traspaso de Babel Viajes Pringles a Grupales.com se produjo hace aproximadamente dos años y acompañó una redefinición del negocio orientada específicamente a las salidas grupales internacionales.
La nueva identidad sintetiza precisamente el segmento en el que la empresa decidió especializarse: viajes internacionales organizados en grupo y comercializados a través de agencias de viajes.
Los destinos exóticos ganan protagonismo
Dentro de la programación de Grupales.com, los destinos considerados exóticos ocupan un lugar destacado.
Dubai, Abu Dhabi, China y Japón se encuentran entre los productos que registran una importante respuesta del mercado, junto con propuestas que combinan destinos de Medio Oriente y Asia.
“Claramente, los exóticos siempre los hemos vendido muy bien. Dubai, Abu Dhabi, China y Japón son destinos muy fuertes”, señalaron Vega y Laruí.
La tendencia también responde a un cambio en el comportamiento de pasajeros que ya realizaron los circuitos internacionales más tradicionales y actualmente buscan experiencias diferentes.
China y Japón, por ejemplo, forman parte de la programación de la compañía a través de circuitos combinados, mientras que Emiratos Árabes Unidos mantiene una presencia importante con diferentes alternativas que incluyen Dubai y Abu Dhabi.
A estas propuestas se suman destinos tradicionales de Europa, Caribe y América, configurando una oferta concentrada prácticamente en su totalidad en viajes al exterior.
Nuevas experiencias para pasajeros que buscan otros destinos
La diversificación también alcanza a América Latina.
Durante la entrevista, las representantes destacaron el interés por incorporar circuitos capaces de ofrecer una alternativa al pasajero que ya conoce los grandes clásicos regionales.
Uno de los ejemplos mencionados fue Guatemala y Honduras, una combinación pensada para viajeros que anteriormente pudieron haber realizado destinos como Perú y Machu Picchu y que actualmente buscan descubrir nuevas experiencias culturales y naturales dentro de América.
Costa Rica aparece igualmente dentro de esta mirada, particularmente por su reconocido posicionamiento internacional asociado con la naturaleza y la sustentabilidad.
“Hay pasajeros que antes hicieron Perú con Machu Picchu y hoy pueden visitar Guatemala con Honduras. Es un destino que todavía resulta novedoso para buena parte del mercado”, explicaron.
Esta evolución de la demanda también favorece al producto grupal, ya que determinados destinos de mayor complejidad logística pueden resultar especialmente atractivos cuando son realizados dentro de un circuito organizado y acompañado.
El viajero +50, un segmento estratégico
De acuerdo con la experiencia comercial de Grupales.com, una parte importante de la demanda de viajes grupales internacionales se concentra en pasajeros mayores de 50 años.
Se trata de viajeros que valoran especialmente la organización previa del recorrido, el acompañamiento y la posibilidad de compartir la experiencia con otras personas.
“El pasajero de la grupal es un segmento de más de 50 años y los destinos exóticos se venden muy bien dentro de este público”, señalaron.
Sin embargo, el crecimiento de destinos emergentes y la ampliación de la programación también permiten que el producto grupal pueda captar diferentes perfiles de viajeros interesados en contar con una estructura organizada para realizar recorridos internacionales.
Acompañamiento y servicios desde Argentina
Otro diferencial destacado por la empresa es la organización integral de las salidas desde Argentina.
La programación contempla viajes grupales acompañados y diferentes servicios asociados a la salida. Entre ellos se encuentra el traslado hacia el Aeropuerto Internacional de Ezeiza para pasajeros procedentes del interior de la provincia de Buenos Aires y determinadas provincias del centro y Litoral argentino.
De acuerdo con la información institucional de la compañía, este servicio alcanza a pasajeros del interior bonaerense, La Pampa, Santa Fe y Entre Ríos, mientras que existen modalidades diferenciadas para quienes proceden de otras provincias o de la Ciudad de Buenos Aires.
La estructura busca facilitar uno de los aspectos que suele generar mayores dificultades para pasajeros residentes fuera del principal aeropuerto internacional del país: la conexión terrestre necesaria para iniciar el viaje desde Ezeiza.
Una propuesta diseñada para las agencias de viajes
Más allá del volumen de salidas, Grupales.com busca diferenciarse por el acompañamiento comercial que ofrece al canal minorista.
La empresa dispone de información y material específico para agencias de viajes y mantiene diferentes canales de comunicación para que los profesionales puedan consultar la programación disponible.
Para Laura Vega y Constanza Larrouy, la relación directa con los agentes constituye una parte fundamental del modelo de trabajo. “Queremos que las agencias nos conozcan. Estamos pendientes de atenderlas y brindarles lo mejor, con un servicio súper personalizado para nuestros agentes”, remarcaron.
La estrategia apunta de esta manera a combinar una amplia programación internacional con asistencia comercial, buscando que las agencias puedan incorporar el producto grupal dentro de su oferta y acceder a destinos que, por sus características operativas, pueden requerir mayor conocimiento y planificación.
Grupales.com proyecta continuar ampliando su programación internacional
La participación en encuentros profesionales como la 3ª Convención de Tu Agencia de Viajes representa para Grupales.com una oportunidad para fortalecer el vínculo con agencias de diferentes puntos del país y presentar las tendencias que están modificando el mercado de los viajes grupales.
Con más de 150 salidas anuales y una red que supera las 400 agencias, la compañía concentra su estrategia en el turismo emisivo internacional, con una combinación de destinos consolidados y nuevas propuestas.
Europa y Caribe continúan formando parte de la programación, mientras que China, Japón, Dubai, Abu Dhabi, Guatemala, Honduras y otros destinos menos tradicionales amplían las posibilidades para un pasajero que busca experiencias diferentes y que encuentra en el viaje acompañado una alternativa para conocer lugares cada vez más alejados de los circuitos convencionales.
Para las agencias de viajes, el crecimiento de este segmento abre además oportunidades para ampliar su cartera de productos y atender a un público que valora especialmente el acompañamiento profesional antes y durante el viaje.
Más información para profesionales: Grupales.com dispone en su sitio oficial de información sobre sus programas internacionales, material destinado a agencias y canales de contacto con su equipo comercial.
