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61%Trade | Juan Toselli realizó un balance de la actividad durante FIT 2026
Visit USA Committee consolida sus workshops y analiza el mercado argentino hacia Estados Unidos
El presidente del Visit USA Committee Argentina, Juan Toselli, destacó durante FIT 2026 la consolidación del nuevo formato de workshops que la entidad desarrolla en distintos mercados del país. En diálogo con Daily Travelling News, también analizó el comportamiento de los viajes hacia Estados Unidos, advirtió sobre el crecimiento de la oferta aérea y anticipó expectativas de una recuperación de las ventas durante el último trimestre del año.
02.10.2026 14:36 | HSM Realizaciones |
En el marco de la Feria Internacional de Turismo de América Latina (FIT 2026), Juan Toselli, presidente del Visit USA Committee Argentina, realizó un balance de las acciones que viene desarrollando la entidad para acercar la oferta turística de Estados Unidos al trade argentino y se refirió a las perspectivas del mercado para los próximos meses.
Uno de los principales ejes de trabajo del Committee es el programa de workshops, cuyo formato fue ajustado después de la experiencia obtenida durante el año anterior. La propuesta apunta a concentrar los encuentros en mercados que permitan alcanzar un volumen suficiente de profesionales y, al mismo tiempo, mantener costos accesibles para los operadores asociados.
“Le hemos encontrado la vuelta al formato. Estamos repitiendo los formatos del año pasado con algunos ajustes para hacerlo más eficiente y menos costoso”, explicó Toselli.
Siete workshops y una estrategia regional
La programación contempla siete encuentros, comenzando y finalizando en Buenos Aires, además de acciones en Tucumán, Salta, Rosario, Córdoba y Mendoza.
La elección de las plazas responde a una estrategia de regionalización. De acuerdo con Toselli, organizar actividades en ciudades capaces de convocar profesionales de localidades cercanas permite ampliar la cobertura geográfica sin multiplicar los costos de organización.
En Salta, por ejemplo, la convocatoria permite sumar profesionales procedentes de Jujuy, mientras que Córdoba puede atraer agencias de San Francisco, Villa María, Río Tercero y Río Cuarto. Rosario, por su parte, posibilita incorporar profesionales provenientes de Paraná, Santa Fe y Rafaela, entre otros mercados de su zona de influencia.
“Nosotros este año nos hemos enfocado en llevar a los operadores que son socios a estos siete workshops al menor precio posible para que puedan todos participar”, destacó el presidente del Visit USA Committee Argentina.
Toselli reconoció que todavía queda pendiente una mayor presencia en el sur argentino, aunque señaló que las grandes distancias existentes entre los principales centros emisores dificultan encontrar una plaza que permita alcanzar el volumen necesario.
También mencionó como posibilidad futura evaluar alguna ciudad del centro de la provincia de Buenos Aires, aunque señaló que una parte importante de los profesionales bonaerenses participa habitualmente de las actividades realizadas en la Ciudad de Buenos Aires.
Workshops y seminarios funcionando en simultáneo
Entre las modificaciones implementadas aparece la utilización de dos salas simultáneas. Una está destinada específicamente al workshop y las reuniones comerciales, mientras que la segunda funciona como espacio para seminarios y capacitaciones.
De esta manera, cada profesional puede organizar su participación según sus intereses.
“Tenemos una sala donde se hace el workshop en sí y otra sala donde se hacen los seminarios. Entonces se aprovecha bien. El que quiere escuchar el seminario va al seminario y el que no, sigue visitando los escritorios”, explicó.
Otra característica es la flexibilidad horaria. Los agentes pueden incorporarse durante el desarrollo del encuentro sin depender de un único momento de acreditación o desayuno.
A ello se sumó durante este año la participación de Copa Airlines, que acompañó las actividades con sorteos de pasajes mediante trivias online vinculadas con las capacitaciones realizadas durante los encuentros.
“Este año tuvimos la suerte de que Copa nos acompañó sorteando tickets. Eso fue muy bueno”, remarcó Toselli.
El directivo aseguró que la recepción del nuevo esquema por parte de los participantes fue positiva. “Estamos muy conformes con el desarrollo de los workshops. El feedback que nos dan los que participan es bueno”, afirmó.
Los operadores también convocan a sus clientes
Otra de las modificaciones incorporadas fue permitir que los propios operadores participantes inviten a sus agencias clientes.
El mecanismo amplía la base de profesionales convocados porque cada empresa incorpora sus propios contactos, que luego interactúan con el conjunto de los expositores presentes.
“Cada uno invita a sus clientas. De ese modo se hace un pool y todos comparten todo. Entonces les sirve a todos”, explicó Toselli.
La estrategia apunta a que una agencia que habitualmente trabaja con determinado operador pueda, durante el mismo encuentro, conocer productos, destinos y servicios ofrecidos por otras empresas.
Balance de la participación en FIT 2026
Respecto de la presencia institucional en FIT 2026, Toselli destacó el esfuerzo realizado para concretar nuevamente el espacio del Visit USA Committee y señaló que finalmente se logró comercializar la totalidad de los lugares disponibles.
“Finalmente lo pudimos lograr, llenamos todos los espacios. Creemos que la construcción es mejor, aunque hemos visto algunas cosas para mejorar. Siempre hay espacios para mejorar, pero la vemos mucho mejor”, sostuvo.
La participación reunió nuevamente dentro de un mismo espacio a destinos, empresas y prestadores vinculados con la promoción de Estados Unidos en el mercado argentino.
El mercado hacia Estados Unidos y una oferta aérea en crecimiento
Consultado sobre el comportamiento de los viajes desde Argentina hacia Estados Unidos, Toselli consideró que el mercado atravesó un año razonablemente positivo, aunque con un nivel de ventas algo inferior al registrado durante el período anterior.
“No fue tan difícil. Bajó un poco, se vendió un poquito menos que el año pasado, pero no tanto. Eso es bueno”, evaluó.
Uno de los temas que observa actualmente el Committee es la evolución de la capacidad aérea. Según la percepción expresada por Toselli durante la entrevista, el fuerte crecimiento registrado anteriormente generó expectativas que llevaron a ampliar la oferta y actualmente existe el riesgo de que esa capacidad resulte superior a la demanda disponible.
“La sensación que nosotros tenemos es que está sobredimensionada, que hay demasiada oferta”, señaló.
El directivo explicó que esta situación no se limita necesariamente a Estados Unidos, sino que forma parte de un escenario regional en el cual diferentes compañías vienen incrementando frecuencias y capacidad hacia distintos destinos.
Para Toselli, el desafío estará en observar cómo responde la demanda una vez superada la temporada alta del verano y si las compañías ajustan su programación de acuerdo con los niveles de ocupación.
Tarifas aéreas y expectativas para los próximos meses
En materia de precios, Toselli señaló que las tarifas aéreas se encuentran actualmente en niveles algo elevados.
“Están un poquito caras en este momento”, afirmó, al tiempo que mencionó el costo del combustible entre los argumentos utilizados habitualmente por las compañías para explicar los incrementos.
Más allá de ese escenario, desde el Visit USA Committee Argentina mantienen expectativas favorables respecto del último trimestre del año y el comienzo de 2027.
Toselli recordó que agosto y septiembre suelen ser meses de menor actividad comercial y señaló que septiembre, particularmente, mostró un comportamiento más débil.
“Tenemos esperanzas de que de acá a febrero repunte la actividad. Septiembre fue un mes flojo también. Normalmente agosto y septiembre son flojos, pero creemos que a partir de ahora octubre, noviembre y diciembre debieran ser buenos meses”, concluyó.
De esta manera, el Visit USA Committee Argentina encara la última parte de 2026 combinando su presencia institucional en FIT con una estrategia federal de capacitación y comercialización dirigida al trade, mientras sigue de cerca la evolución de la demanda, las tarifas y la capacidad aérea disponible para los viajes internacionales.
Uno de los principales ejes de trabajo del Committee es el programa de workshops, cuyo formato fue ajustado después de la experiencia obtenida durante el año anterior. La propuesta apunta a concentrar los encuentros en mercados que permitan alcanzar un volumen suficiente de profesionales y, al mismo tiempo, mantener costos accesibles para los operadores asociados.
“Le hemos encontrado la vuelta al formato. Estamos repitiendo los formatos del año pasado con algunos ajustes para hacerlo más eficiente y menos costoso”, explicó Toselli.
Siete workshops y una estrategia regional
La programación contempla siete encuentros, comenzando y finalizando en Buenos Aires, además de acciones en Tucumán, Salta, Rosario, Córdoba y Mendoza.
La elección de las plazas responde a una estrategia de regionalización. De acuerdo con Toselli, organizar actividades en ciudades capaces de convocar profesionales de localidades cercanas permite ampliar la cobertura geográfica sin multiplicar los costos de organización.
En Salta, por ejemplo, la convocatoria permite sumar profesionales procedentes de Jujuy, mientras que Córdoba puede atraer agencias de San Francisco, Villa María, Río Tercero y Río Cuarto. Rosario, por su parte, posibilita incorporar profesionales provenientes de Paraná, Santa Fe y Rafaela, entre otros mercados de su zona de influencia.
“Nosotros este año nos hemos enfocado en llevar a los operadores que son socios a estos siete workshops al menor precio posible para que puedan todos participar”, destacó el presidente del Visit USA Committee Argentina.
Toselli reconoció que todavía queda pendiente una mayor presencia en el sur argentino, aunque señaló que las grandes distancias existentes entre los principales centros emisores dificultan encontrar una plaza que permita alcanzar el volumen necesario.
También mencionó como posibilidad futura evaluar alguna ciudad del centro de la provincia de Buenos Aires, aunque señaló que una parte importante de los profesionales bonaerenses participa habitualmente de las actividades realizadas en la Ciudad de Buenos Aires.
Workshops y seminarios funcionando en simultáneo
Entre las modificaciones implementadas aparece la utilización de dos salas simultáneas. Una está destinada específicamente al workshop y las reuniones comerciales, mientras que la segunda funciona como espacio para seminarios y capacitaciones.
De esta manera, cada profesional puede organizar su participación según sus intereses.
“Tenemos una sala donde se hace el workshop en sí y otra sala donde se hacen los seminarios. Entonces se aprovecha bien. El que quiere escuchar el seminario va al seminario y el que no, sigue visitando los escritorios”, explicó.
Otra característica es la flexibilidad horaria. Los agentes pueden incorporarse durante el desarrollo del encuentro sin depender de un único momento de acreditación o desayuno.
A ello se sumó durante este año la participación de Copa Airlines, que acompañó las actividades con sorteos de pasajes mediante trivias online vinculadas con las capacitaciones realizadas durante los encuentros.
“Este año tuvimos la suerte de que Copa nos acompañó sorteando tickets. Eso fue muy bueno”, remarcó Toselli.
El directivo aseguró que la recepción del nuevo esquema por parte de los participantes fue positiva. “Estamos muy conformes con el desarrollo de los workshops. El feedback que nos dan los que participan es bueno”, afirmó.
Los operadores también convocan a sus clientes
Otra de las modificaciones incorporadas fue permitir que los propios operadores participantes inviten a sus agencias clientes.
El mecanismo amplía la base de profesionales convocados porque cada empresa incorpora sus propios contactos, que luego interactúan con el conjunto de los expositores presentes.
“Cada uno invita a sus clientas. De ese modo se hace un pool y todos comparten todo. Entonces les sirve a todos”, explicó Toselli.
La estrategia apunta a que una agencia que habitualmente trabaja con determinado operador pueda, durante el mismo encuentro, conocer productos, destinos y servicios ofrecidos por otras empresas.
Balance de la participación en FIT 2026
Respecto de la presencia institucional en FIT 2026, Toselli destacó el esfuerzo realizado para concretar nuevamente el espacio del Visit USA Committee y señaló que finalmente se logró comercializar la totalidad de los lugares disponibles.
“Finalmente lo pudimos lograr, llenamos todos los espacios. Creemos que la construcción es mejor, aunque hemos visto algunas cosas para mejorar. Siempre hay espacios para mejorar, pero la vemos mucho mejor”, sostuvo.
La participación reunió nuevamente dentro de un mismo espacio a destinos, empresas y prestadores vinculados con la promoción de Estados Unidos en el mercado argentino.
El mercado hacia Estados Unidos y una oferta aérea en crecimiento
Consultado sobre el comportamiento de los viajes desde Argentina hacia Estados Unidos, Toselli consideró que el mercado atravesó un año razonablemente positivo, aunque con un nivel de ventas algo inferior al registrado durante el período anterior.
“No fue tan difícil. Bajó un poco, se vendió un poquito menos que el año pasado, pero no tanto. Eso es bueno”, evaluó.
Uno de los temas que observa actualmente el Committee es la evolución de la capacidad aérea. Según la percepción expresada por Toselli durante la entrevista, el fuerte crecimiento registrado anteriormente generó expectativas que llevaron a ampliar la oferta y actualmente existe el riesgo de que esa capacidad resulte superior a la demanda disponible.
“La sensación que nosotros tenemos es que está sobredimensionada, que hay demasiada oferta”, señaló.
El directivo explicó que esta situación no se limita necesariamente a Estados Unidos, sino que forma parte de un escenario regional en el cual diferentes compañías vienen incrementando frecuencias y capacidad hacia distintos destinos.
Para Toselli, el desafío estará en observar cómo responde la demanda una vez superada la temporada alta del verano y si las compañías ajustan su programación de acuerdo con los niveles de ocupación.
Tarifas aéreas y expectativas para los próximos meses
En materia de precios, Toselli señaló que las tarifas aéreas se encuentran actualmente en niveles algo elevados.
“Están un poquito caras en este momento”, afirmó, al tiempo que mencionó el costo del combustible entre los argumentos utilizados habitualmente por las compañías para explicar los incrementos.
Más allá de ese escenario, desde el Visit USA Committee Argentina mantienen expectativas favorables respecto del último trimestre del año y el comienzo de 2027.
Toselli recordó que agosto y septiembre suelen ser meses de menor actividad comercial y señaló que septiembre, particularmente, mostró un comportamiento más débil.
“Tenemos esperanzas de que de acá a febrero repunte la actividad. Septiembre fue un mes flojo también. Normalmente agosto y septiembre son flojos, pero creemos que a partir de ahora octubre, noviembre y diciembre debieran ser buenos meses”, concluyó.
De esta manera, el Visit USA Committee Argentina encara la última parte de 2026 combinando su presencia institucional en FIT con una estrategia federal de capacitación y comercialización dirigida al trade, mientras sigue de cerca la evolución de la demanda, las tarifas y la capacidad aérea disponible para los viajes internacionales.
