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Hoteles | buscar ventajas competitivas para diferenciarse

Conversiones de hoteles: una alternativa para incrementar los ingresos

En un mercado cada vez más competitivo y con nuevos hoteles de calidad, propietarios de emprendimientos independientes se preguntan si la conversión a una marca hotelera puede ser una estrategia eficaz para mejorar la rentabilidad de su negocio.

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20.02.2017 12:53 |  HVS | HotelInvest - Fernanda L’Hopital | 

Sin embargo, les surgen varios interrogantes: cuál es el potencial de ganancia?, ¿qué marca y modelo contractual son los más adecuados?, ¿cuáles son los honorarios y condiciones?.
“El propietario que maneja su negocio sabe qué resultado financiero esperar. Sin embargo, no tiene certeza de qué desempeño podría lograr con una cadena. Para responder a esa inquietud, resulta clave estudiar el mercado para dimensionar el incremento de rentabilidad que podría tener con una marca adecuada a su producto”, comenta Pedro Cypriano, Consulting Director de HVS South America.
“Como en todo negocio, es importante buscar ventajas competitivas para diferenciarse y aumentar el potencial de ganancia, y la conversión es una opción en el mercado hotelero. Hoteles de cadenas tienen tasas de ocupación y tarifas por encima del promedio del mercado. El incremento de ingresos es substancialmente mayor que los costos adicionales vinculados a buenas marcas hoteleras”
, agrega Cypriano.
La estrategia de conversión está muy difundida y es exitosa en varios países del mundo”, comenta Fernanda L’Hopital, Associate Director de HVS South America. “La fuerza de una buena cadena hotelera puede representar para una propiedad independiente una diferencia en ingresos netos superior al 30%, además de tener un menor riesgo asociado, especialmente en momentos críticos de mercado”, agrega L’Hopital.

El estudio “Conversiones de Hoteles: ¿Cuál es el modelo adecuado para su propiedad?” aborda las oportunidades y retos que conlleva la conversión de una propiedad independiente, y presenta las ventajas y limitaciones de los distintos modelos para llevarla adelante. Con más información sobre el potencial y desafíos relacionados a la conversión, propietarios de hoteles independiente tendrán la capacidad de aclarar sus dudas y entender si esta estrategia es adecuada a su negocio. La asesoría de una empresa especializada también es una alternativa que puede resultar interesante para comprender con exactitud el potencial de ganancia y las posibles limitaciones asociadas a las conversiones.
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